image دریافت لیست تخلیه

با ما تماس بگیرید...

ارسال پیام
  • en
  • fa

انواع مشتری در صنعت حمل و نقل کشتیرانی

bigstock-Business-team-analyzing

شركتهاي صادر كننده – توليد كننده(Manufacturer & Export Companies)
اين دسته از شركتهاي جزو مشتريان داراي پتانسيل بسيار بالا مي باشند از آنجائيكه توليد كننده واقعي محسوب مي شوند كه خود را به مرتبه اي از سطح كلان تجارت خارجي رسانده و مستقيما در امور حمل و نقل جهت صادرات محصولات خود به اقصا نقاط دنيا نقش مهمي ايفا مي نمايند. از جمله شركتهاي خودرو سازي، مواد غذائي و ماشين سازي و … را مي توان نام برد.
شركتهاي صادركننده – واسطه هاي بازرگاني Export Management Companies)
اين دسته از شركت ها بيشتر نقش شركتهاي واسط تجاري را دارند بدين مفهوم كه هيچ گونه دخالت و دخل و تصرفي را در متن توليد محصول صادراتي ندارند. بعضا به لحاظ ارتباطات و مناسبات تجاري خريداران بين المللي را مورد هدف خود قرار داده و اقدام به امر خريد محصول از توليد كننده داخلي و سپس صاردات به خريداران خارجي تحت شرايط مندرج در انيكوترمز مي نمايند. ُبعنوان نمونه شركت هاي توليد كننده مشتقات نفتي (قير) و پتروشيمي محصولات خود را از طريق چنين شركتهاي واسط تجاري صادر مي نمايند.
شركتهاي وارد كننده – توليد كننده(Manufacturer & Import Companies)
اين دسته از شركتها نيز همانند مورد قبلي جزو مشتريان داراي پتانسيل بسيار بالا مي باشند از آنجائيكه توليد كننده واقعي محسوب مي شوند جهت تامين مواد اوليد خط توليد خود مستقيما در امور حمل و نقل و كشتيراني از اقصا نقاط دنيا نقش بسيار مهمي ايفا مي نمايند. از جمله شركتهاي خودرو سازي (واردات قطعات يدكي)، مواد غذائي (واردات مواد اوليه) و … را مي توان نام برد.
شركتهاي واردكننده – واسطه هاي بازرگاني) Import Management Companies)
اين دسته از شركتها نيز همانند مورد مطرح شده قبلي در امر واردات و جهت تامين مواد مورد نياز كارخانجات داخلي اقدام به خريداري و عمليات واردات از منابع و مبادي مختلف جهاني مي نمايند. دسته اي ديگر از اين گونه شركتها نيز جهت تامين مواد مورد نياز بازار داخلي، اقدام به واردات محصول تمام شده و پخش و توزيع آن به محدوده بازار داخل مي نمايند. بعنوان نمونه واردكنندگان صنف رايانه و متعلقات، اجناس لوكس و تزئيني و … را مي توان ياد نمود.

شركتهاي واردكننده – صادركننده واسطه هاي بازرگاني) Trade Management Companies)
اين دسته از شركتها گستره فعاليت بازرگاني آنان بسيار وسيع تر و داراي تنوع بيشتري است. چرا كه هم زمان داراي پروژه هاي صادراتي و وارداتي مي باشند. اين گونه شركتها به لحاظ مجوزهاي بازرگاني كه در اختيار دارند قادر به واردات و صادرات محصولات و يا مواد خام متنوع مي باشند.
شركتهاي حمل و نقل بين المللي(International Freight Forwarders)
اين دسته از شركتها معمولا با ارائه خدمات جانبي از قبيل بارگيري، بارچيني، بسته بندي، مشاوره در امور حمل و نقل موفق به دريافت كالا ازصاحب كالاي واقعي مي گردند. يكي از منابع درآمدي اين از دسته از مشتريان، دريافت نرخهاي كرايه حمل ويژه و فروش بالاتر همان نرخ با احتساب درصدي از سود بازرگاني به صاحب كالاي واقعي است. در دنياي رقابت امروزي، بعضا شركتهاي فورداري بين المللي وجود دارند كه در ليست مشتريان بالقوه و قدرتمند يك خط كشتيراني قرار دارند و همواره از سرويسهاي ويژه بهره مند مي گردند.
شركتهاي كشتيراني همكار(Shipping Companies)
اين دسته از شركتها نيز جزو مشتريان محسوب مي شوند و اين مهم بدين دليل است كه بعضا يك شركت كشتيراني قادر به ارائه سرويس كامل به همه نقاط دنيا نمي باشد و يا در برخي موارد داراي نرخ رقابتي نسبت به شركتهاي كشتيراني همكار خود نمي باشد.
لذا از اينرو اقدام به تامين سرويس (معمولا با نرخ بهتر) از طريق شركتهاي كشتيراني همكار مي نمايد. بخاطر داشته باشيم كه اين دسته از شركتها خود به تنهاي داراي تعداد قابل توجهي از مشتريان يا صاحبان كالاي واقعي هستند.

گردآورنده:بیژن لاهوتی

نظرتان را بنویسید

ایمیل شما نمایش داده نمی شود.